Als ondernemer met ambitie weet jij als geen ander dat groei zeker niet vanzelf komt. Het vergt strategische keuzes, maar vooral ook de juiste mensen in de organisatie hebben functioneren. Daarnaast is het hebben van een heldere focus op strategie, met daarbij nieuwe kansen creëren aan de orde van de dag. 

Wanneer jij verder wilt kijken met jouw bedrijf en jouw groei ambities waar wilt kunnen maken. Dan weet jij als rasechte ondernemer dat je simpelweg niet alles alleen kunt gaan doen. En zo soms toch echt bepaalde dingen in de organisatie zal moeten gaan uitbesteden. 

Een cruciale rol in het groeiproces en de lange termijn visie en/of verwachtingen voor jouw organisatie. Kan je heel goed samen met een Business Development Manager (BDM) gaan uitwerken. Een goede BDM heeft namelijk vaak qua ondernemerschap al vele jaren aan ervaring op gedaan. Of hij of zij heeft gewerkt voor grote internationals. 

Wanneer jij overtuigd bent dat een BDM jou en de onderneming in dit proces ondersteuning kan gaan aanbieden. Dan is het in dienst nemen van BDM of er één op interim basis wellicht een strategische keuze. Maar wat zijn dan de voordelen van een Business Development Manager inhuren als interimmer, of wanneer je hem of haar in dienst wilt gaan nemen, voor jouw organisatie. In dit blog artikel zullen wij de voor en nadelen voor je gaan uitwerken.

De Business Development Manager in vaste dienst!

Het in dienst nemen van een BDM in jouw organisatie straalt commitment en continuïteit uit. En hij of zij brengt zeker ook een paar interessante voordelen met zich mee:

Voordelen:

• Diepgaande integratie: Een vaste BDM leert jouw organisatie door en door kennen. Ze bouwen interne waardevolle relaties op, begrijpen de cultuur en ademen uw visie.

• Lange termijn strategie: Met een BDM in dienst, investeer jij in een langetermijnstrategie. De BDM kan zich volledig richten op het uitbouwen van duurzame relaties en het identificeren van complexe, langlopende projecten.

• Een heuse teamplayer: Een vaste BDM wordt onderdeel van het team. Draagt bij aan de teamdynamiek en kan mogelijk als een mentor gaan functioneren voor de  bijv. andere de sales professionals in de organisatie.

• Loyaal en betrokken: Een vast contract creëert doorgaans een hogere mate van loyaliteit en betrokkenheid bij de organisatie en het succes ervan.

Nadelen:

• Hoge (loon) kosten: Het in huis hebben van een vaste BDM brengt extra kosten met zich mee. Je kunt dan denken aan salaris, secundaire arbeidsvoorwaarden en de werkgeverslasten. Met daarbij misschien wel een auto van de zaak. 

• Langer sollicitatieproces: De werving en selectieproces van de juiste BDM kan een tijdrovend proces zijn. Veel BDM's komen vanuit sales, en hebben eigenlijk geen ondernemerservaring.

• Minder flexibel: Bij veranderende marktomstandigheden of strategische verschuivingen in de organisatie, is de BDM in dienst minder flexibel dan een interim oplossing.

• Risico bij onderprestatie: Als de gekozen BDM niet aan de verwachte resultaten voldoet, dan ben je vaak gebonden aan een langdurig contract.

Business Development Manager inhuren als interimmer!

Het inhuren van een interim BDM biedt een ander set aan voordelen, vaak gericht op snelheid en specifieke expertise:

Voordelen:

• Direct inzetbaar: Een interim BDM kan vaak op korte termijn starten en direct impact realiseren. Omdat hij of zij al ervaring heeft met meerdere opdrachten.

• Specialistische expertise: Als ondernemer haal je een ervaren professional in huis met een bewezen trackrecord in specifieke niches, sectoren en/of projecten.

• Flexibiliteit: U kunt de interim BDM inzetten voor een specifieke periode of project. Waardoor u flexibel kunt inspelen op veranderende behoeftes.

• Objectieve blik: Een interim professional brengt een frisse, objectieve blik op uw organisatie mee. Kan knelpunten en kansen identificeren die intern misschien over het hoofd worden gezien door vastgeroeste structuren en processen.

• Kostenbeheersing: Hoewel het uurtarief van een interim BDM hoger zullen zijn, dan die van een BDM in dienst. Kunnen de totale kosten soms juist weer lager uitpakken. Dit door de kortere inzetduur en het ontbreken van secundaire arbeidsvoorwaarden.

Nadelen:

• Minder integratie: Een interim BDM zal zich in kortere tijd moeten inwerken en wellicht minder diepgaand in de organisatie kunnen integreren.

• Korte termijn focus: De focus ligt vaak op het behalen van snellere resultaten binnen de afgesproken periode. Wat soms dan weer ten koste kan gaan van lange termijn relatieopbouw.

• Hoger uurtarief: Het uurtarief van een ervaren interim BDM kan aanzienlijk zijn.

• Continuïteit: Na afloop van de opdracht kan de interne continuïteit van de opgestarte projecten een aandachtspunt zijn. Er valt zo een stukje sturing weg.

Wat jouw keuze ook zal zijn, maak een strategische afweging

De beslissing om nu een vaste BDM in dienst te nemen. Of om te kiezen om een BDM in te huren. Hangt geheel af van uw specifieke situatie, de groeidoelstellingen en de fase waarin het bedrijf zich momenteel bevindt.

• Bent jij op zoek naar een lange termijn strategische partner, die de organisatie door en door gaat leren kennen. En daarnaast onderdeel wordt van uw vaste team? Dan kan een vaste BDM de juiste keuze gaan zijn.

• Heb jij meer behoefte aan snelle expertise voor een specifiek project, een nieuwe marktintroductie of een tijdelijke capaciteitsuitbreiding? Dan kan een interim BDM de ideale oplossing bieden.

Hoe kunnen wij jou dan gaan helpen hierin?

Onze Business Development Managers begrijpen uiteraard de complexiteit van deze beslissing. En staan jou graag te woord, om samen eens te bekijken wat de beste optie voor jouw organisatie zou kunnen gaan zijn.

Onze Business Builders zoals wij onze BDM graag zelf noemen. Zijn allen gepassioneerd en gespecialiseerd in het ondersteunen van ambitieuze ondernemers zoals jij, bij het realiseren van de groeiverwachtingen van de organisatie. Ons uitgebreid netwerk en onze 20+ jaar expertise in het ondernemerschap. Stellen ons in staat om de meest getalenteerde Business Development Manager te identificeren die perfect past bij de organisatiecultuur en strategische doelstellingen van jouw organisatie.

Ja maar…….

Oké wij snappen ook dat je wellicht nog even in de fase van het ondernemerschap zit waar je lekker alles zelf wilt doen. En meer over Business Development wilt komen te weten. Wanneer dit voor jou het geval is, maak dan eens kennis met ons 90 dagen Business Development Programma. Waarin wij jou de basis van BDM via e-learning aan je gaan uitleggen. En waarmee jij zelf met de doe-opdrachten jouw eigen strategisch plan gaat ontwikkelen wat klaar is voor de toekomst. 

Oké, we laten je niet alles helemaal alleen doen. Want in dit mentorship programma plannen wij 2 mentorship uren per maand in voor je. Waarmee één van onze BDM letterlijk over jouw schouder mee kijkt, en als sparringpartner zal gaan functioneren voor jouw nieuw te ontwikkelen strategie. Waarmee jij jouw bedrijf naar de Next Level gaat tillen. Oh nog een bijkomend voordeel, zo bespaar je enorm op de kosten van een full-time BDM inhuren of in dienst te nemen.

Interesse gekregen? 

Ergens op deze pagina is er een blauwe knop waarmee wij samen even virtueel een kop koffie met elkaar kunnen gaan drinken. Klik daar op en plan vandaag nog vrijblijvend een strategiesessie met ons in. Samen zullen we dan gaan verkennen of er mogelijkheden zijn om jouw organisatie te gaan ondersteunen in Business Development. En of we samen jouw groeiverwachtingen kunnen gaan realiseren.